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汽配产业网络站点平台巴图鲁实现整体盈利抓住后市场数字化机遇汽配产业网络站点平台巴图鲁实现整体盈利抓住后市场数字化机遇 详细介绍:
摘要：数字化新浪潮奔涌而来，巴图鲁作为数字化基础设施平台，通过“SaaS+供应链为后市场公司可以提供数字化转型服务。2022年，巴图鲁平台实现全年盈利，跑出一条后市场产业互联网全新的商业创新模式。 2月16日，巴图鲁董事长、创始人曾万贵受邀出席法兰克福（深圳）汽车售后市场高峰论坛并发表《数字化，后市场最确定的机遇》主题演讲，以下是演讲内容摘录。 2000年前后，中国的消费互联网兴起并以星火燎原之势迅猛发展。消费互联网之所以能快速起势的重要原因之一是它主要面向C端，认知及参与门槛相比来说较低，非常容易被资本、技术等介入，也更加容易标准化和重构。 由于受到的外力影响大，一些快速获得资本加持、抓住流量红利的企业成为了市场上的“王者”，并且靠着持续的优势，在互联网时代“通吃”，很久里，大量的消费互联网公司仍遵循着传统的商业竞争规则物竞天择，从利己主义方面出发，抢夺资源。 随着移动互联网的成熟，消费互联网天花板逐渐变低，到了互联网的下半场，其理念、技术应用到了传统产业。 传统产业的场景都比较相似，如汽车后市场、MRO、建材等行业都呈现出体量大、分散、流通效率低的特点，对于买方、卖方都有比较高的认知壁垒，加上流通链条长、服务属性重，所以不容易被标准化、重构。 像后市场，不管是供应链、连锁门店、二手车等等，目前还没有一个高市占率企业，同样时间维度里，比消费互联网公司的发展要难得多、慢得多。 基于消费互联网的升级，产业互联网有相类似的地方，但也有很大差异，当其理念、技术进入传统产业，一切逻辑变了。 从2013年巴图鲁成立到现在近十年的时间，尤其是三年疫情下巴图鲁的实践转变，我们很清醒的意识到，传统产业的发展不是一个一家独大、赢者通吃的场景，在这样的领域的每一个产业主体都有它自己的存在价值，上下游是个共生共赢的关系，是利益共同体，是一个完整的生态圈，传统产业生态格局不那么容易改变，需要产业链上每个主体通力合作。 这几年受疫情影响，行业和企业都有诸多不确定性，包括巴图鲁也在不断寻找内部的确定性来对抗外部的不确定性，这是一个必然的趋势。而如何专注到存量市场的运营、增长，在有规则、可掌控的领域创新，是当下企业应该思考、布局的重点。
在过去的两三年中，很多线下品牌通过多种手段快速推进数字化转型与私域布局，化危为机，加速开启了私域流量的运营，将过去高成本的“流量”思维转向更经济、高效的“留量”思维。 如安踏、瑞幸咖啡两家企业都是从2020年开始布局私域业务， 通过打通自有的小程序、电商、门店等线上线下流量渠道，从引流、留存、促活、复购、转介绍等全流程数字化运营，打造了增长神线%。 借鉴其它领域相对成熟的案例，做配件经营的企业，除了线下渠道、线上平台，还有一个很大的确定性，是利用互联网做好自己的生意 私域流量运营。 第一阶段：自营的全车件供应链平台。从2013年到2019年，围绕“汽配铺”，巴图鲁建立了一套从线上交易到线下履约交付、服务的闭环体系，为产业上下游提供全、准、快、省的全车件供应链服务，也由此积累了庞大的配件数据库、系统及供应链能力。 第二阶段：强管控的撮合+自营交易买卖平台。2020年合伙人模式升级成加盟商模式，为加盟商提供全车件供应链+系统+运营赋能，充分释放他们作为服务商的灵活性和自主性，但巴图鲁始终严控履约交付；此外，开始针对计算机显示终端试点“SaaS+”模式，不仅为其提供优质的供应链，还提供SaaS服务，助力其内部经营管理。这一阶段，巴图鲁通过平台服务，积累了强大的系统能力及丰富的运营能力。 第三阶段：开放的数字化基础设施平台。基于前两个阶段的反思、探索、实践，2021年，巴图鲁在战略上做了全新的升级，把过去9年打磨沉淀的平台能力向全行业开放，为各行业主体提供基于“数据+系统+供应链+运营能力”的整体解决方案，助力每个企业做强做大自己的生意。
为此，巴图鲁将所沉淀的能力做模块化解构，根据不一样的行业主体的不同场景进行组合，推出一体化SaaS服务平台：从配件的生产制造商（供应端）到汽配经销商、汽配联盟、汽配连锁（流通端）再到经销商集团、维修连锁、二手车商、出行平台等（需求端），基于系统提供完整的数字化解决方案，并在此基础上，为供应端+流量，为流量端+货源，以“SaaS+供应链”连接产业上下游，逐步实现供需高效匹配，提升产业效率。 自2021年以来，巴图鲁对整个行业主体的场景都做出了成熟的案例，例如，在供应端，针对底盘、钣金等工厂或集成商，做渠道分销和下沉，同时匹配下游优质的、有体量的客户；在流通端，对市场上规模较大的批发商、经销商、异业车型联盟等帮他们搭建私域平台；在需求端，巴图鲁配件集采数字化解决方案，帮助有配件集采管理需求的企业成本下降达10%以上。 而巴图鲁之所以能做出这样的变化和探索，正是基于过去9年供应链实践沉淀下来的能力，包括数据、系统、供应链资源、运营能力等。
疫情以来，巴图鲁“蹲下去”沉淀、打磨，对市场和客户的洞察以及组织能力的提升，能够说是脱胎换骨。基于这样的埋头探索与沉淀，从去年开始全力“跑起来”。作为产业网络站点平台型企业，2022年，巴图鲁实现了整体盈利，对比2021年，营收增长24%，人效提升50%。 未来，巴图鲁的目标很明确：坚持做开放的数字化基础设施平台，以SaaS+供应链为产业上下游各主体提供解决方案，帮他们实现长期的业务成功；对内，坚持效率第一、盈利第一，打造高效的组织和盈利型产业互联网商业模式。 摘要：数字化新浪潮奔涌而来，巴图鲁作为数字化基础设施平台，通过SaaS+供应链为后市场公司可以提供数字化... 初雪已经下过一波了，气温也越发低下，由于室内室外温差较大，小编的肌肤也意外开始掉链子，变得干燥紧... 近年来，我国电子商务行业加快速度进行发展下沉，赋能农村、农业，由此县域电商兴起，为当地经济发展插上了腾飞的翅... 即将步入3月，春茶产地迎来收获季，作为中国茶叶出口第一县的婺源更是如此。凭借外形紧细圆直，香气馥郁... 非遗,必须创新才能更好地传承下去《非遗里的中国》是由撒贝宁,单霁翔,潘鲁生,陈数组成非遗体验团,... 在我爱我家，有这样一群人，他们是我爱我家成长中的各个切面，他们是我爱我家活力的极致展现，他们更是... 2月20日，正值开学季，恒昌恒友汇尊享客户受邀走进清华大学苏世民书院（简称：苏世民书院）进行参观，并... 2月21日，京东总部家居事业部总经理郝玉祥、家居事业部家装定制负责人王玲玲、四川分部家居负责人伏映明... 客源少、需求杂、 进货难、库存大，每天都在进行机械又重复的经营动作，既不会科学经验总结，也没形成... 学法减分在哪刷题？相比很多人好奇，其实１２１２３学法减分的题库是没人能够百分百获取的，他是官方内... |
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